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澳纽工商联合总会会长韦祖良的地产生意经

发布日期: 2018-04-24

       【40年·华商影响力】澳纽工商联合总会会长韦祖良的地产生意经

  中新经纬客户端5月8日电(闫淑鑫) 有人说他是商业奇才,他说一切是机缘巧合。近日澳纽工商联合总会会长、托普集团董事长韦祖良对中新经纬客户端(微信公众号:jwview)娓娓道来,包括他的出国留学、他的机遇以及他的澳洲生意。

  在澳大利亚的东南部,Thornleigh(桑利)有这样一块地,临近北悉尼Hornsby(霍恩斯比),在遇到它的主人前曾沉睡30年而无人问津。

  2011年,韦祖良通过漂亮的谈判超低价将其收入囊中。从自行申请DA(规划许可),到成功建造24套联体别墅,韦祖良用两年的时间将其打造成了一座总价值1600万澳元的“托普•岳麓山庄”。

  一位悉尼地产界的前辈对韦祖良说,“你太厉害了,Thornleigh案例是我一生所见最成功的地产开发奇迹,你抓住了,同时也创造了地产界百年难遇的机会”。

  在澳大利亚学习、生活28年,开过咖啡店,做过红酒商,也从事过海鲜贸易……韦祖良身上的传奇故事还有很多很多。他说,经商就是这样,有时候兴之所至,你甚至不知道是怎么一回事,一切竟就这样水到渠成了。

  从苏州到澳洲

  韦祖良是地道的苏州人,出生在平江路附近胡厢使巷的一处老宅中,上大学前一直生活在苏州古城里。

  1981年,韦祖良以苏州市文科第二名的高考成绩进入南京大学历史系,他用了三年时间,读完了大学四年本科的课程,以优异的成绩,提前一年获得南京大学文学学士学位。毕业后,回到苏州当了一名大学老师。1990年,韦祖良辞去苏州大学历史系教职,远赴澳大利亚留学。

  韦祖良曾在后来的回忆中提到,在此之前他从来没有想过这辈子有朝一日会出国,“我是被时代的潮流推向了出国之途,希望能让自己开拓眼界。”

  据了解,中国政府曾于1985年下发了一则《关于自费出国留学的暂行规定》,提出“自费出国留学是培养人才的一条渠道,也是贯彻对外开放政策、引进国外智力的一个方面。国家对自费出国留学人员在政治上与公费出国留学人员一视同仁”。自那时起,出国留学成为了一种潮流。

  在澳大利亚留学期间,韦祖良也有过一段循规蹈矩、单调的打工经历。为摆脱这种现状,韦祖良在拿到居澳权后,便开始寻找商机。在之后的一段时间里,他在悉尼North Ryde(北莱德)开过咖啡馆、经营过小吃店,还盘下了一家市口的街面商铺,做起了书报生意和博彩业务。几年后,韦祖良将这家店转手,收获了一大笔资金。

  1994年,当同一批来澳的留学生还在留与走之间犹豫不决时,韦祖良已经在悉尼内西区买了一套房。也就是在这一年,韦祖良创立了托普集团。

  从移民生意到房地产投资

  韦祖良向中新经纬客户端(微信公众号:jwview)介绍,托普集团成立之初主要从事移民生意和进出口贸易。

  当时,澳大利亚良好的住房环境及优越的教育体系,受到了不少中国人的青睐,韦祖良便看准机会横跨中澳两地间开设了办理移民业务的机构,专门为中国的中高端商务人士移民澳大利亚提供帮助。

  而在进出口贸易方面,韦祖良曾是海鲜商,将来自南太平洋与塔斯马尼亚的龙虾、皇帝蟹、鲍鱼等高端海产品运到中国;也曾是红酒商,把澳大利亚的“奔富”、“杰卡思”等品牌红酒送到中国各大超市的货架上。

  2001年,韦祖良在商业上又有了新的发现——房地产。他相信,在澳大利亚良好的市场运行机制下,房地产领域一定存在商机。于是,在决定集中精力专攻房地产后,韦祖良报读了相关的地产课程。值得一提的是,需要一年读完的课程,他当时只用了三个月便全部读完并通过考试,最终获得此类专科从业证书。

  在此之后,韦祖良在托普集团下设立了地产、建筑、地产管理等与房地产相关的公司,正式进军澳大利亚地产界。目前,托普集团已在悉尼最繁华的商业中心拥有多个房地产项目。

  “澳大利亚的房地产可以说有这样一个规律,就是基本上是每7到10年翻一倍。所以,只要你找到比较好的位置,基本上就立于不败之地了。”在韦祖良看来,“location!Location!Location!”已然成为了澳大利亚房地产投资的一条“黄金规律”。

  “我在投资上相对来说还是比较保守的,在澳大利亚待了差不多28年,也遇到过地产寒冬。我一直在考虑,如果开发出来的房子没有卖掉,那这个房子是不是可以租掉?如果能租掉,能把银行的贷款利息还掉,这样也是可以的,因为房子卖不出去只是暂时的。有时候我就在想,如果当初我的那些房子没有全部卖掉,那我现在可能会赚得更多。”韦祖良在向中新经纬客户端(微信公众号:jwview)总结其房地产投资的一些经验时如是说。

  如今,经过24年的迅速发展,托普集团已从一家小小的移民公司,成长为集地产投资与开发、建筑、地产营销、房屋租赁管理、生意买卖、投资信贷等为一体的综合性金融集团,“我们目前还正在申请澳大利亚基金公司的金融牌照。”在这个过程中,韦祖良不仅收获了名与利,还感受到了新经济带来的刺激与快意。

  中国人成了“有钱人”的代名词?

  回忆起初来澳大利亚,韦祖良可谓是感慨颇多。

  “我们上个世纪90年代初来澳大利亚的时候,那些外国人实际上是看不起中国人的。主要是因为中国还处在改革开放的初期,老百姓的生活并不像现在这么富裕。”韦祖良说,随着改革开放的逐渐推进,中国国力日益强盛,国内老百姓的生活也变得更加富裕,中国人已然成为了拉动澳大利亚消费的主力军。

  “现在,不管是澳大利亚政府,还是当地老百姓,都对中国刮目相看,中国人成了‘有钱人’的代名词,使得我们在澳大利亚的地位有了很大的提高!”讲到这时,韦祖良略显激动,“随着社会经济的不断发展,中国产品已经摆脱了‘代工’、‘质量差’的标签,现在我们建筑工地上用的很多产品都是从中国进口过来的。不仅是托普集团,我们联合总会的很多成员,包括澳大利亚老百姓都享受到了这个红利。”

  韦祖良口中的“联合总会”,即澳纽工商联合总会,成立于2008年,旨在促进澳大利亚、纽西兰、中国三国政府和企业之间的交流与合作,协助上述三国的企业家在三地的创业与发展。据了解,澳纽工商联合总会现有会员千余名,涵盖房地产开发及建筑、矿业、金融、股权投资、进出口等多个行业,韦祖良为现任会长。

  “中国改革开放之后,国力强盛了,老百姓也在不断地追求生活质量的提高,像澳大利亚的一些中高端农产品、海鲜产品、保健产品等,原来可能只有非常有钱的阶层才能够享用,现在好多普通老百姓也在享用。我们联合总会中就有部分成员在做这样的生意,不断地把澳大利亚一些好的产品输送到国内去。”韦祖良讲道。

  此外,韦祖良介绍,阿里巴巴、京东等中国互联网企业对澳大利亚市场的开拓,也为在澳华商开展生意提供了便利,“澳大利亚原来是没有支付宝、微信支付这些的,现在这边很多商家也已经开始使用支付宝和微信支付了,很实用,也很方便。”

  “随着中国进一步推动改革开放,我们将享受到更多红利。”韦祖良如是说。


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